Smart Makiety w rękach Sprzedawców

Dzięki Smart Makietom sprzedawcy mogą zaprezentować ofertę w sposób dopasowany do potrzeb klienta, niezależnie od miejsca i czasu. Podczas spotkań makiety umożliwiają pokazanie każdego aspektu inwestycji – od szczegółowego układu mieszkań, przez widoki z okien po dostępne udogodnienia w okolicy. To narzędzie sprawia, że prezentacje stają się bardziej angażujące i precyzyjne, co znacząco wpływa na decyzje zakupowe klientów.

W praktyce oznacza to, że sprzedawca może spotkać się z klientem w biurze, w jego domu, na budowie czy w kawiarni, a prezentacja zawsze będzie kompletna i profesjonalna. Wirtualne spacery, interaktywne rzuty 3D czy panoramy z punktami POI pozwalają klientowi lepiej zrozumieć i poznać inwestycję, co buduje zaufanie i skraca czas potrzebny na podjęcie decyzji.

Dzięki dostępności online, Smart Makiety wspierają sprzedaż 24/7. Klienci mogą samodzielnie eksplorować ofertę na stronie internetowej, oglądać mieszkania i analizować szczegóły inwestycji w dogodnym dla siebie czasie. Dla sprzedawców oznacza to mniej powtarzalnych pytań i bardziej konkretne rozmowy podczas spotkań. Klient, który zna ofertę, przychodzi przygotowany, a sprzedawca może skoncentrować się na finalizacji transakcji.

Statystyki mówią to jeszcze dobitniej: 

• 94% sprzedawców korzysta z makiet „zawsze lub często”, doceniając ich wszechstronność w pracy.
  
• 76% deweloperów zgłasza wzrost zainteresowania ofertą dzięki interaktywnym wizualizacjom.
  
• 70% kupujących twierdzi, że makiety pomagają lepiej zrozumieć układ mieszkania, co redukuje ryzyko niezadowolenia po zakupie.

Makiety wirtualne i interaktywne to innowacyjne narzędzie, które wspiera deweloperów i sprzedawców mieszkań w efektywnej prezentacji inwestycji. Oto różnorodne sposoby ich praktycznego zastosowania, które mogą znacząco poprawić jakość obsługi klientów i zwiększyć sprzedaż:

1. Prezentacja inwestycji w biurze sprzedaży
   Interaktywne makiety, wyświetlane na ekranach dotykowych, pozwalają na szczegółowe pokazanie zarówno inwestycji, jak i jej otoczenia. Dzięki intuicyjnemu interfejsowi klienci mogą łatwo zrozumieć układ budynków, dostępność mieszkań oraz infrastrukturę w pobliżu.
   
2. Prezentacja w terenie
   Makiety doskonale sprawdzają się podczas oprowadzania klientów na placu budowy lub w gotowych mieszkaniach. Przy pomocy tabletu można zaprezentować lokalizację mieszkania na obrysie budynku a nawet rzucie kondygnacji, co pomaga klientom lepiej zrozumieć przestrzeń i układ nieruchomości.
   
3. Wygodne wyszukiwanie mieszkań
   Otagowanie mieszkań w makiecie umożliwia szybkie i intuicyjne filtrowanie ofert według preferencji klienta, takich jak powierzchnia, liczba pokoi czy widok z okna.
   
4. Zamiana papierowych broszur na wersję cyfrową
   Zamiast tradycyjnych broszur, które często giną wśród innych materiałów, klienci mogą otrzymać spersonalizowany link do wybranych mieszkań. E-broszury są bardziej praktyczne, zawsze pod ręką a jednocześnie są ekologiczne.
   
5. Wspieranie kontaktu po spotkaniu
   Po spotkaniu można wysłać klientowi e-mail z podsumowaniem – grafikami mieszkań, listą oglądanych lokali oraz dodatkowymi materiałami, takimi jak wirtualne spacery lub rzuty 3D. Linki można również przesyłać komunikatorami, co pozwala na przypomnienie i kontynuację rozmowy w dowolnym momencie.
   
6. Wsparcie w social mediach
   Makiety oferują wysokiej jakości grafiki i filmy, które można wykorzystywać w mediach społecznościowych. Spacer 3D czy dynamiczne wizualizacje przyciągają uwagę potencjalnych klientów i budują zaangażowanie.
   
7. Wsparcie w procesie negocjacji cenowych
   Sprzedawcy mogą używać makiet do wizualnego podkreślenia zalet mieszkań, które mogą uzasadniać wyższą cenę, np. lepszy widok, nasłonecznienie czy bliskość udogodnień.
   
8. Ułatwienie wyboru mieszkań dla klientów z niepełnosprawnościami
   Makiety mogą być wykorzystane do przedstawienia walorów inwestycji oraz mieszkań i ich dostępności dogodniej z perspektywy osób mających problemy z przemieszczaniem lub mających ograniczenia słuchowe.
   
9. Radzenie sobie z obiekcjami klientów
   Wirtualne spacery oraz szczegółowe rzuty 3D pomagają rozwiewać wątpliwości klientów. Możliwość obejrzenia mieszkania z różnych perspektyw i dostrzeżenia jego potencjału działa przekonująco i buduje zaufanie.
   
10. Elastyczność w lokalizacji spotkań
    Makiety pozwalają na organizację spotkań poza siedzibą biura sprzedaży, np. podczas targów czy dni otwartych. Dzięki mobilności można łatwo zaaranżować biuro sprzedaży w dowolnym miejscu dogodnym dla klienta.
    
11. Elementy samoobsługowe
    Makiety odciążają sprzedawców, umożliwiając klientom samodzielne eksplorowanie oferty, co lepiej ich przygotowuje do spotkań ze sprzedawcą.  Jednocześnie sprzedawcy zachowują większą kontrolę nad procesem decyzyjnym klienta, kierując uwagę klienta na kluczowe elementy oferty.
    
12. Spotkania online
    Wirtualne makiety umożliwiają prezentację mieszkań podczas spotkań online, co jest szczególnie istotne w przypadku klientów z innych miast lub krajów. Wspólne oglądanie tych samych mieszkań w czasie rzeczywistym ułatwia prowadzenie rozmów na odległość.

Makiety wirtualne to wszechstronne narzędzie, które pozwala dostosować proces sprzedaży do potrzeb klientów, zwiększając jednocześnie efektywność pracy sprzedawców. Ich zastosowanie w nowoczesnym rynku nieruchomości staje się standardem, który przyciąga klientów i buduje przewagę konkurencyjną.

Smart Makiety nie są jedynie narzędziem do prezentacji – ich prawdziwą wartością jest możliwość wspólnej pracy sprzedawcy i klienta. Kiedy sprzedawca i klient siadają obok siebie przy makiecie, proces sprzedaży staje się współdziałaniem, a rola sprzedawcy naturalnie ewoluuje w kierunku doradcy i konsultanta. Zbliża nas to bardzo do metod sprzedaży zwanych transformacyjną lub konsultacyjną. 

To podejście, oparte na partnerskiej relacji, nie tylko zwiększa skuteczność sprzedaży, ale także wpisuje się w najnowsze i sprawdzone trendy obecne w wielu branżach. Wspólne eksplorowanie oferty buduje zaufanie i angażuje klienta na głębszym poziomie, co przekłada się na bardziej świadome i szybsze decyzje zakupowe.